Kalkulator Harga Ekspor (EXW, FCA, FOB, CFR, CIF)

Banyak UMKM yang baru mulai ekspor memberi penawaran dengan cara menaikkan harga lokal sekian persen, lalu kaget karena biaya trucking, dokumen, THC, dan freight menggerus keuntungan. Harga ekspor sebaiknya disusun berlapis (cost build-up) sesuai Incoterms 2020, sehingga setiap biaya yang Anda tanggung terlihat jelas dan pembeli bisa membandingkan penawaran dengan adil.

Lapisan pertama adalah EXW: harga pokok produksi atau pembelian per unit dikalikan jumlah, ditambah kemasan ekspor dan overhead pesanan, lalu ditambah margin. Margin bisa dihitung sebagai markup (persen dari biaya) atau margin (persen dari harga jual); markup 20% berbeda dengan margin 20%. Lapisan berikutnya FCA: EXW ditambah trucking ke terminal atau pelabuhan dan biaya pengurusan ekspor (PEB, PPJK, sertifikat). FOB menambahkan biaya terminal asal dan muat ke kapal. CFR menambahkan ocean freight yang dikonversi ke rupiah, dan CIF menambahkan premi asuransi minimal 110% nilai CIF dengan rumus CIF = CFR ÷ (1 − rate × 110%).

Kalkulator ini menampilkan semua tingkat itu sekaligus, total dan per unit, dalam rupiah dan mata uang penawaran (mis. USD). Dengan begitu Anda bisa memberi pilihan FOB dan CIF dalam satu penawaran, tahu persis berapa yang harus dibayar sendiri pada setiap term, dan menjaga margin tetap utuh. Untuk kontainer, gunakan harga FCA, CPT, atau CIP sebagai padanan yang dianjurkan.